百乐博

渠路不是单一的销售网络，

而是创新价值与市场需要的共识空间

十一年前，我们心怀忐忑走出尝试室，响应国度科研人员创新创业的号召，带着在丽江清华大学钻研院的一个尝试室历经十年打磨的科研成就，缔造了百乐博环境。历经十年奋斗，我们将一家索求科技成就转化的创业公司，发展为A股上市公司，齐全走过了从技术到产品、从产品到商品、从商品到贸易、再到本钱化的全过程。这段过程让我深刻意识到：技术创新是价值创造的起点，而产业利用才是价值实现的终极指标。

如今，百乐博环境步入新的发展阶段，面对行业周期颠簸与项目高速建设期的实现，在已筑牢技术产品创新能力的基础上，若何将创新产品推广至分散而辽阔的市场，实显祗业业绩持续增长，成为我们当前最严格的挑战。

回望环保行业发展，虽经历过高速增长与本钱青睐，却鲜有如消费品或工业品领域那样规模的科技产品型公司。这很大水平上受造于行业固有的“工程服务”属性——传统模式下每个项目都需深度定造，从设计、施工到运营，高度依赖专业人员现场服务。该模式虽有价值，却如统一路无形围墙，限度了尺度化产品的推广与销售渠路的成立。反观其他行业，可能做大做强的企业，险些都成立了宽泛高效的销售渠路。渠路不仅是销售通路，更是价值传递的网络、衔接产品与市场的桥梁。

自缔造以来，百乐博环境始终对峙产品导向与价值营销，弱化工程属性和单纯销售依赖。我们将自己定位为环保领域的“军械商”，为高低游合作同伴提供先进解决规划与技术产品，共同创造并分享价值。这一战术在从前推动了创新技术的急剧利用，获得了显著功效。

但时至今日，我们必须复苏意识到：在已占有持续创新能力和已验证的高附加值产品之后，百乐博环境亟待战术升级——成立自主营销渠路，让创新成就所创造的价值，不仅在员工、客户与用户之间分配，更能通过有吸引力的代理商分享机造，构建从价值创造到实现全过程中所有参加者互惠互利的贸易关系。从而，打造一个健全、长远、有效的营销网络，引领我们从产品创造的成功，迈向有效渠路建设的成功。